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瞄准茶叶消费“新潮流”

2020-03-23 09:54:40 来源: 大武夷资讯网 编辑:

游顺康在打包茶叶

受新冠肺炎疫情影响,武夷山旷岩茶铺大门紧闭,但店里却热火朝天,只见游顺康熟练地拉着胶带,将一盒盒茶叶打包,等待快递员上门取件。他笑着说:“客户不能上门,但是通过网络,茶叶照样卖得好。”

春节往往是茶叶的销售旺季,但疫情突然来临,茶叶门店被迫按下了“暂停键”。游顺康的茶铺开业三年,正值发展上升期,难免受到了冲击。农历正月初六,上海一家机械企业向他定制100份茶礼,他却不得不推掉这笔订单。因为他多方联系后发现,茶叶包装店停工停产,不能按时生产定制的包装。

不过游顺康没有泄气,他认为疫情之下,茶叶销售是危机与机遇并存的。通过细心观察,他发现消费者对茶叶保健、健康功能的关注度显著提升。店铺以茶叶礼盒为主,春节定制茶礼受限,他马上调整思路,将目标瞄准自饮客户群体,“爱茶客注重健康养生,茶叶是日常消耗必需品,‘宅’在家中,消耗量自然比以往更大。”

他把门店运营“搬”到了微信朋友圈,通过视频、照片让顾客挑选茶叶,再用快递及时发货。农历正月初九,大学时期的学弟学妹两人好事将近,双方要给对方家长寄点礼物,看到他朋友圈发的茶礼推介,不约而同地想到了买茶送礼。第二天,两人在福州收到包裹,学妹小袁一语点破多数人的心声:“送烟送酒都不如送茶来得健康。”

“根据经验,春节茶叶的销售能占到全年的30%左右。要是库存积压,加上春季新茶上市,压力会更大。”游顺康说,因为及时调整策略,加上老客户、大客户比较稳定,春节期间,旷岩茶业的销售额比往年还略高一些。 (林李冰 文/摄)


[责任编辑:陈泽宇]
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